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            安防世界網_廣東省公共安全技術防范協會

            大廠忙著“下鄉”,鄉村變成安防主戰場?

            2022.07.12來源: CPS中安網編輯:媒體部

            在2022年2月23日,中央一號文件《關于做好二〇二二年全面推進鄉村振興重點工作的意見》對外發布。

            意見當中提到了“大力推進數字鄉村建設”“強化智能監控全覆蓋”“切實維護農村社會平安穩定,推進更高水平的平安法治鄉村建設”等信息,這些都與智慧安防產業有密切關系。

            巧合的是,各大廠同期也發布了2022年新的戰略規劃,其中就提到,將會奮力布局渠道下沉、搶占鄉村安防市場,這包括??低暤淖悠放起┮曂?,宇視科技的子品牌阿宇,華為的機器視覺軍團等。

            但是,此前平安城市、雪亮工程這兩大項目均已在全國各城市鄉鎮完成了一定的監控市場點位,未來鄉鎮還有多大的安防市場空間呢?大廠的集中布局,競爭“白熱化”,其它安防企業還有哪些機會?

            01大廠布局鄉村安防市場

            與鄉鎮安防建設密切相關的雪亮工程,從2015年開始,在2020年底收尾,以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎、以公共安全視頻監控聯網應用為重點的“群眾性治安防控工程”。

            如今,目標基本完成,實現了公共安全視頻監控建設聯網應用“全域覆蓋、全網共享、全時可用、全程可控”,基本實現了平安鄉村建設。

            簡單來說,“雪亮工程”完成了鄉村安防“面”上的框架,但是具體到“點”,比如C端市場,家家戶戶的安防監控系統等,雪亮工程尚未觸及,因此,依舊有較大的市場空間。

            這也是為何大廠紛紛要“下鄉”,抓緊搶占市場的原因。但更主要的原因還是集中在這幾點:

            技術應用普及

            隨著人工智能、5G、大數據、云計算等前沿技術的發展,技術應用落地的場景逐漸從城市向鄉鎮推進,鄉鎮對新技術的認知度正在逐步提升,并形成較大的市場需求。

            借著鄉村振興的政策春風,智慧農業、智慧鄉村成為農業生產和發展的重要方向。

            市場需求下沉

            據權威機構數據統計,在中國縣鎮級市場,視頻監控的普及率僅約6%-10%。這就意味著,還有很大的市場空間待挖掘。

            前幾年,平安城市、雪亮工程等政府項目基本在國家、省、市等區域鋪開并完成,市場既成熟又飽和。

            如今,國家力推鄉村振興計劃,推進城鎮化、城鄉一體化,智慧城市、美麗鄉村、智慧社區等正快速下沉,安防應用從C1-C3向C4-C7快速推進(注:C1-C7分別對應:國-省-地市-區縣-鄉鎮-村-家庭)。

            三四線城市、鄉鎮的監控點位正在逐漸增長,需求不斷變大。在鄉村振興戰略支持下,農村安防市場或將迎來重大發展機遇。

            目前,明確要“渠道下沉,安防下鄉”的大廠主要包括??低暤淖悠放起┮曂?,宇視科技的子品牌阿宇,華為的機器視覺軍團。大華股份尚未有明確的定位。

            皓視通的安防下鄉計劃

            皓視通2020年成立,是??低暺煜庐a品,定位于區縣市場,旨在為中小型安防場景提供高品質、高性價比的安防監控系列全產品及服務。

            其以視頻類產品為核心,產品涵蓋網絡攝像機、錄像機、網線、顯示器、交換機、硬盤、配件等,滿足客用戶一站式采購需求,提供整體的解決方案。

            據了解,皓視通采用與??低曄嗤馁|量管理標準,共享研發資源、供應鏈體系和優質的技術支持與售后服務。

            皓視通是??狄郧暗牟糠纸涗N產品線改品牌,主打高性價比,主要針對小路數的小微市場,兩年來,在全國26個省份開通了業務。

            皓視通在6月29日的夏季發布會上提到,我國雖然有41363個鄉鎮,662238個村,但是整體鄉鎮的安防意識相對薄弱,安防普及率較低,是一片仍待開發的市場。

            隨著鄉鎮的養殖業、畜牧業、種植業等產業的不斷振興和發展,它的市場機會點,從無到有,從少到多,不斷地涌現。

            但是從市場現狀來看,目前的鄉鎮監控市場,缺少成體系的產品和配套服務,監控質量良莠不齊,售后服務沒有保障。

            皓視通會提供跟??低曄嗤难邪l和供應鏈體系,共享??捣阵w系,產品售后有保障,最主要的是,在保證產品質量、服務的前提下,皓視通的產品價格會非常貼近鄉鎮市場,會制定合適的價格策略。

            產品策略基本是能滿足日常需求的入門級產品和功能型產品,包括IPC、NVR、顯示器、配件等,都進行了全面升級。

            未來,皓視通會繼續開發停車場門禁、LED、廣播等泛安防產品,共享??档膶4€產品,如可視對講、PC等,把握區縣市場更多的項目商機。

            皓視通的代理商還會成為每個縣的授權服務商,承接縣級服務業務,縣里的監控、道閘、門禁等業務的售后維保,都會優先交給皓視通代理商。

            阿宇的安防下鄉計劃

            今年3月,宇視科技推出了子品牌阿宇,強化渠道營銷下沉的戰略舉措。

            阿宇傳遞的是一個鄉鎮青年、一個小鎮做題家的形象,用“安防下鄉,渠道下沉”的策略,深耕C4-C7的市場及縣、鎮、村、家庭。

            如在縣鎮市場中,對看守商鋪、魚塘、田地以及看家護院、關懷留守老人與兒童等的產品類需求正快速遞增和普及,視頻監控產品成為C4-C7市場需求增速最高的電子產品品類之一。

            優秀的集成商、工程商、經銷商、設備商可以跟阿宇一起構建覆蓋縣鎮市場的渠道網絡,持續投入品牌營銷資源,全面提供金融支持和資金扶持方案;

            為了更好地幫助下沉渠道建設,宇視科技在2021年就在全國334個城市派出了城市代表,他們將和阿宇合伙人一起開展區域市場的共創和共建工作,為合作伙伴賦能和服務。

            在內部,宇視從研發、供應鏈、服務和市場形成了一系列為渠道營銷而準備的流程制度。也建立了由總代、經銷商、工程商、專業產品代理等一系列渠道客戶角色和運作體系,從而更好地服務于各細分行業及SMB用戶。

            此外,還會為SaaS合作伙伴提供產品、技術、資源、商機等層面的生態扶持,達到技術能力共享,業務場景賦能,生態價值互惠。

            華為機器視覺的渠道下沉計劃

            在2022年5月26日,華為機器視覺軍團正式成立,并喊出口號:“場景聚焦,端云協同,構筑領先競爭力!渠道下沉,成就客戶,奮戰一線打糧食。凝心聚力,奮勇爭先,誓與軍團共存亡。”

            簡單來說,華為成立機器視覺軍團,其任務是渠道下沉、成就客戶、場景聚焦以及端云協同。從橫向和縱向上布局智能安防行業,在縱向上縮短管理鏈條,讓產品研發更好地響應客戶需求;在橫向上快速整合資源,識別業務場景,針對性的解決問題。

            口號喊出后,華為機器視覺軍團就開始了大范圍的“招兵買馬”,對外發布了幾十個崗位,基本以研發設計的工程師為主,包括軟件、硬件、AI算法、光學、云服務、端云協同等等的人才,頗有大干一場之勢。

            將時間往前追溯,2005年,華為以海思芯片切入安防市場,海思芯片的出貨量一度占到業界的70%以上,也就是當時全球攝像機的芯片,有七成是海思的。

            2012年,華為開始組建視頻監控團隊,在展會上展出了當時還鮮為人知的H.265編解碼壓縮技術。2018年,華為正式成立智能安防產品線,并在2020年發布了好望品牌、將“智能安防”更名為“機器視覺”。

            在2020年,段愛國對外發表了華為機器視覺的決心:“華為機器視覺要在2020年做到行業第三,三年內要做到行業第二,五年內要做到中國行業第一,如果做不到,那就是對不起華為兩個字。”

            以段愛國給的時間線,2022年,華為機器視覺要做到安防行業第二,這或許也是軍團在今年最重要的目標。

            Gartner在2020年發布的人工智能技術成熟度曲線中就提到,機器視覺其實已經趨于成熟,產業正在經歷洗牌期。

            目前機器視覺的賽道,集中在三類企業,一類是???、大華、宇視為首的智能物聯企業,一類是商湯、曠視等AI企業,一類是華為這樣的跨界“選手”。

            但不管是哪類企業,在將技術落地應用的過程中,都要充分理解何為“智能”,此前,不少人將“智能”等同于圖像識別,忽略了分析、算法,導致產品落地時,缺乏對場景的適配和優化。

            有的產品或方案在各細分場景落地時,甚至還需要解決算力、算法、數據等一系列的挑戰。一邊落地,一邊研究,導致交付逾期。

            有業內人士分析,這是因為行業的門檻過高,相應的標準和平臺都未出臺,集成商、工程商、算法供應商等無法深度參與到視覺智能化的過程中,導致長尾市場的需求無法滿足。

            因此,華為機器視覺軍團要逐漸走向“生態+平臺”,“打破現有的組織邊界,盡快集結銷售、渠道等資源和能力,識別重點場景、重點行業,做深做透、構建匹配行業特點的銷售服務能力和生態體系,解決產品、方案落地中存在的問題。”

            但是,海大宇三座大山穩坐“霸王”前三的位置已良久,華為機器視覺要做“山中之王”,談何容易。

            海大宇三家的渠道覆蓋廣而深,“搶”市場,更要“搶”時機,留給華為機器視覺的時間已經不多了。

            02鄉村安防需求場景

            鄉村處于信息化發展和建設的末端,市場與企業之間的聯接能力較低,而且鄉村高度依賴村級統籌和自治,自主信息化提升的認知度和接受度都并不高。

            因此,市場缺乏完全契合鄉村安防需要的產品,比如價格平民化,產品要有基本的智能需求,以及后續相對完善的維護和安裝。

            針對鄉村對安防設備“相對簡單”的需求,大部分的廠商都能夠滿足,技術、產品都不是什么大問題,主要還是拼渠道、拼資源。

            如今大廠紛紛“下鄉”,帶來的競爭有多激烈,市場還有多少份額可搶,這都成為躍躍欲試的安防企業需要提前考量的。

            據了解,目前大部分安防企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場,無論是價格還是配套服務,跟三四線城市、鄉鎮的市場需求都還有一定的差距。

            這也是為何??低暎┮曂ǎ?、宇視科技(阿宇)等企業會成立一個子品牌,專門針對鄉鎮市場的需求,開發出貼近消費者需求和使用環境的新產品。

            那么問題來了,現在鄉村的安防市場場景主要集中在哪些領域呢?

            養殖畜牧業

            隨著5G、大數據、人工智能技術的普及,鄉村的生產方式逐步升級:從“經驗、人力種田”發展到“技術、數據種田”。

            從選種栽培到作物監測,再到土壤管理、病蟲害防治、農作物收割,以及養豬、養鴨、養鵝等,都可以運用視頻監控、云平臺、無人機等新技術實現智慧農業。

            比如,為農田澆水施肥,導航定位土地管理規劃,遠程下單經營銷售農作物,從農業生產到農產品銷售、物流和服務監管等各個環節,通過管控中心,遠程對農業生產進行全程精準感知、精細控制和管理,使農業生產更“智慧”。

            但這個領域,面廣、體量大,對產品技術、方案的要求普遍不低,一般僅提供單品的企業會較難一口吞下,市場會以智慧物聯、互聯網相關的大廠為主。

            鄉鎮家用監控設備

            針對鄉鎮的信息化水平和經濟水平,對視頻監控系統的要求有不可逾越的技術鴻溝,包括從網絡部署、前端設備接入、后端存儲設備搭建等多個環節,為此,在鄉鎮能夠大范圍部署的視頻安防監控設備,一定要具備易部署、易上手、易操作、易維護的特點。

            另外,鄉鎮的普遍經濟水平跟城鎮有較大差距,購買力有限,上萬元或十幾萬元以上的監控設備,除了鄉村公共區域卡口、道路監控管理等政府端能買單外,一般家庭是負擔不了的。

            也就是說,因地制宜、高性價比的設備會更適合鄉鎮需求,因此,企業要提供一套穩定、高性能的系統,這樣在成本控制、故障維護等都方面都有好處。

            比如,家庭安防視頻云平臺,在看家護院、果園農場、魚塘水庫等場景實現遠程監控,還可以對監測到的異常情況實時告警。

            道路交通、公安防范

            鄉村的地理環境相對復雜,許多鄉道、村道建設要求不一,機動車輛、非機動車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機動車輛、非機動車輛不遵守交通規則,很容易發生交通事故。

            但是鄉鎮的交通執法能力較弱,且缺乏證據。一些機動車駕駛人員在交通事故發生后,往往為了逃避責任,毀滅證據、偽造現場,加大了交通事故的處理難度。

            在各公共區域的路口、卡口都需要配備相對完善的安防設備,讓道路交通更加智能化。

            由于鄉鎮的派出所警力少,且轄區面積巨大,公安機關的警力部署遠遠不能滿足農村社會治安的需求,加上鄉村的夜間照明設備沒有城市齊全,整體照明條件較差,導致鄉鎮治安狀況極其復雜,這些都對公安機關提出了新要求。

            比如,鄉村夜間是犯罪活動的高發時間,于是,帶有紅外夜視效果的監控設備,能夠保證在夜間,對重點路段、地點的實時監控。

            鄉鎮治安水平的提高,依賴于“人防+技防”相結合的監控能力提升,這也將會有較大的市場空間。

            03總結

            國家陸續出臺的鄉村振興、智慧農業等政策,凸顯鄉村安防市場的巨大潛力,不少企業也開始布局鄉村市場的開拓。

            但是,從日益飽和的城市“紅海”轉到尚待挖掘的鄉村“藍海”市場,是否會面臨“水土不服”的挑戰呢?

            有業內人士分析,鄉村作為“新戰場”,看似是需求多,其實城鄉差距并不簡單,比如對品牌的認知度不高,看重產品性價比等,都可能會讓一些在城鎮“吃香”的安防企業在鄉村中“寸步難行”,比如,開車的和開拖拉機的,誰更能適應“鄉土氣息”呢?

            另外,在渠道資源方面,要打開鄉鎮市場,渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。據了解,??低曈卸嗄甑那纼瀯?,宇視科技有性價比優勢,華為機器視覺有品牌優勢,也就是說,大廠的競爭和蠶食就已激戰正酣。

            中小廠的“游擊”突圍,比如借助當下短視頻直播、電商銷售的平臺優勢,提高商品的落地能力,讓價格低到塵埃里,以快、準、狠的“野蠻”方式獲客,也不排除會有“異軍突起”的可能。

            總而言之,處在風口的“新戰場”需要本土化的針對性產品和服務,才能打造全方位、全天候、立體化的鄉村科技防范體系。

            來源:CPS中安網

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